三樂塑業(yè)的創(chuàng)始人于慕琳是個東北姑娘，當年和丈夫兩人因為不甘平庸而辭去了教育局和銀行的工作，雙雙下海，“一開始辦了個飲料廠，虧了；代理保健品，又虧了；去賣魚粉還是沒賺到錢。”窮途末路的于慕琳只能挑了一門無本生意，去阿里巴巴上賣塑料制品。這家年銷售不到億元的公司算得上是塑料圈子里的隱形冠軍，它曾經(jīng)替微軟、寶潔、傳化、立白等諸多巨頭做過瓶瓶罐罐。
于慕琳丈夫老家在臺州，是全國的塑料生產(chǎn)基地，父輩親友多少都與塑料行業(yè)有點關(guān)聯(lián)，于慕琳在教育局時常被派去小學講課，科目為計算機。“這門生意等于把兩人最熟悉的東西串了起來，更重要的是，它幾乎等于空手套白狼。”于慕琳說，阿里巴巴剛推出時不收費，而塑料制造可以先收客戶定金，再去尋找愿意生產(chǎn)的供應(yīng)商。
但從大背景上看來，于慕琳趕上了兩大時代潮流的交匯口：一方面，2001年中國加入WTO，此后幾年里，中國制造以低成本優(yōu)勢在全球鋪開；另一方面，中國電子商務(wù)行業(yè)在那個時候興起，10年以后，幾乎浙江民營企業(yè)一半以上的外貿(mào)業(yè)務(wù)都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。
很多海外公司在那個時候通過互聯(lián)網(wǎng)認識到中國制造價格競爭力，以至于于慕琳只要掛個網(wǎng)頁在那，“都不用主動推廣，一個月至少能接到一個訂單。”一年后，攢到些錢，于慕琳買了臺老機器開始自己生產(chǎn)，從“皮包公司”過度到了“制造商”，又過了一年，于慕琳買了間廠房，像模像樣辦起了廠。
憑借一條網(wǎng)線黏上微軟
三樂塑業(yè)的第一張大訂單來自章光101。由于藥水成分特殊，對瓶子要求很高，章光101始終沒有找到合適的制造商。
接到章光101詢盤的于慕琳死死抓住了這次機會，用最古老的“土炮”想盡辦法制作出了合格的瓶子。三樂成了章光101的固定供應(yīng)商。這件事奠定了三樂塑業(yè)今后的方向：做那些不是那么好做的瓶子。
愛挑戰(zhàn)技術(shù)的于慕琳口碑漸漸傳開，巨頭微軟用阿里巴巴平臺下了一個訂單：給windows光盤做一批盒子。盒子對于當?shù)氐娜龢芬呀?jīng)不難，但一件本不屬于他們工作范圍的事兒差點讓于慕琳丟了性命：當時微軟想在盒子里放個小玩具，于慕琳想要攬下這個活兒，去上海找供應(yīng)商，卻在上海遇到強臺風，險遭不測。
盒子最后成功做出來了，于慕琳卻直接按供應(yīng)商給的價報給了微軟，沒有賺一分錢。此后微軟只要在內(nèi)地采購塑料制品，就會找到于慕琳。微軟那筆單子雖然沒給于慕琳帶來多少利潤，但微軟的供應(yīng)商卻是塊活廣告。
按規(guī)矩首次合作都要看樣、要驗廠、走很多程序。加上和微軟長期合作的招牌，現(xiàn)在通過驗廠的這家公司，寶潔連廠子都沒看就把訂單給他們了。
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